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  • 娱乐营销渐入佳境 SNS平台推波助澜

  • 作者:一网科技   发布时间:2011-12-16   阅读次数:

  • 中国虽然还没出现全球覆盖超过5亿受众的Facebook,但Facebook式的广告营收超越式曲线已经开始出现。DCCI互联网数据中心副总经理傅志华称,5年之后社会化广告营销将超过100亿,10年之后社会化网络平台必定是最大广告营销平台。

      在国内,以开心网、人人网为代表的SNS当属近年来最为火的互联网应用之一。以开心网为例,个人用户通过这一平台可以与朋友、同学、同事、家人保持更紧密的联系,并拓展自己的圈子。对于企业用户而言,同样可以在开心网上与消费者保持紧密的联系。这里的每一个用户就是一个真实的营销结点,并且开心网上的用户绝大多数都是真实身份,广告主还可以进行更精准的广告投放。

      因此,在SNS发展壮大的同时,其营销价值也日益显现出来,据DCCI报告,2010年中国网络社区广告规模为10.6亿元,2011年有望达到15.3亿元,增长大约50%,到2015年这个数字将达到144亿,显然,SNS广告市场已经呈现出高速发展的态势,而且,不会局限于某个单一领域的营销,例如娱乐营销,将可能会成为SNS营销的重要组成部分。

      以最近的一次案例来说------9月23日,在开心网热门游戏“开心城市”中,发起了抢购“陈奕迅9月29日北京演唱会门票”的活动,短短一天时间,就吸引了超过95万名用户参与活动,最后有26名用户成功抢购到了演唱会门票。一天时间吸引95万名用户参与,这样的表现无疑让人眼前一亮。

      这个结果也与开心网的定位和活动预期相一致。作为歌神张学友的接班人,陈奕迅深得80后歌迷的喜爱,而这一群体也正是开心网的核心用户,二者结合显现重叠效应。另外,SNS平台上好友之间的信息分享更为顺畅、可信度更高,使得此次演唱会在开心网上得到持续的放大性的传播,最终实现良好的营销效果。

      好友关系成为娱乐营销取得良好效果的重要因素之一。著名歌星许茹芸很早就在开心网上开通了公共主页,而且活跃度很高,她在主页上不仅以记录、照片的方式发表动态,而且通过留言等与粉丝积极互动。这种与粉丝建立起的“好友关系”为许茹芸带来了强大的号召力,据悉,在9月20日生日当天,她就收到了超过1.5万份粉丝赠送的虚拟礼物。

      不难看到,通过开心网的公共主页,明星能与自己的粉丝进行更直接的交流,而粉丝也能及时获知自己偶像的状况,建立在这种基础上的“演唱会门票”信息、“抢票”活动等营销行为,比起直白的广告,效果显然要好出许多。

      由于一些明星试水SNS营销获得成功,从而带动了更多SNS平台上娱乐营销案例的出现。例如,最近红极一时的电影《失恋33天》,取得了超过3亿的票房成绩,投资仅900万,能达到如此之高的回报,可以说借助SNS、微博等平台的话题营销功不可没。

      首先,这部电影讲述的是都市白领的爱情故事,符合当前80后、90后主流人群所热衷的主题。其次,该电影通过开心网等社交平台开展话题营销,既顺应了白领群体通过社交网络获取信息、分享信息的习惯;又成功的锁定了目标群体,保证了信息传播的有效性。在这些平台上,《失恋33天》话题辐射式的传播,背后带来的是节节攀升的票房收入。

      回到开篇,不难理解社交平台上的娱乐营销为什么会取得成功,一方面它符合年轻人对时尚潮流的追求,另一方面也符合年轻人致力于摆脱传统生活约束的渴望。通过上述三个案例,我们不难看出,SNS在娱乐营销方面有着非常重要的应用价值,可以肯定,未来SNS将会成为娱乐营销风生水起的重要阵地。

                                              

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