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  • 团购网还能火多久?行业洗牌正在加速

  • 作者:一网科技   发布时间:2011-08-23   阅读次数:

  •   无论公关战、人才战、价格战还是广告战,都需要巨额资金支持,团购网站间的竞争就是烧钱比赛。

      2011年上半年,一线团购网站融资总额占行业融资规模的80%,预示着行业洗牌正在加速。

      如果今年底明年初有团购企业开始传出盈利的信号,整个行业实现盈利也还需要2年左右的时间。

      【市场动态】

      似乎一夜之间,曾经活跃在成都楼宇电视的团购网站广告被撤下,人们再也听不到“团购上拉手,就这么定了!”“团购就上团宝网!”之类的吆喝。

      关于团购业步入冬天的消息随之铺天盖地传来。美团网副总裁王慧文的一句话颇有代表性:“这半年里市场费用涨了10倍,从业人数涨了10倍,运营成本涨了10倍,投资金额涨了10倍,泡沫快跟臭氧层一样大,这个冬天很快来,会很冷。”

      据显示:截至2011年8月14日,全国团购网数量达到了5537家。但这个冬天过后,窝窝团CEO徐茂栋认为“将有90%以上团购网站将倒闭。”美团网CEO王兴表示,“全国性团购网站将不足5家。”

      去年3月份,团购网站如雨后春笋般冒出,难道不到一年半时间,就要如樱花凋谢般谢幕?这背后,是什么导致了这样的大喜大悲?团购网站还能走多远?

      多个公司撤广告裁员

      今年四五月份,成都各大楼宇、公交电视,几乎充斥着同一句广告词:“团购上××”。然而,自7月份后这些广告似乎约好了一般,消失得无影无踪。

      有着团购鼻祖Groupon背景的高朋网上海分公司近期突然开始裁员。据内部员工透露,裁员涉及多个部门,整个裁员将占据上海分公司员工人数的30%.高朋上海负责人解释称,由于公司目前支出大于收入,将调整运营安排。

      开心团、窝窝团等知名网站也开始裁员。据开心网团购员工反映,郑州、厦门、成都等12个城市站点接连关闭,减员规模可能达一百多人。

      糯米网亏450万美元

      8月份,已上市的人人网旗下的团购网站糯米网财报显示,今年二季度糯米网总营收仅为110万美元,运营开支560万美元,净亏损达到450万美元,运营成本是收入的五倍。而糯米网的营业情况已属良好,截止到6月23日糯米网员工总数499人,和动辄几千人的竞争对手相比,糯米网运营成本很低。

      糯米网总经理沈博阳指出,团购网站竞争激烈,早晚都要应对亏损,当资本对市场不再追捧,那么所谓的“冬天”也就会来临。

      【记者探因】

      门槛低致恶性竞争

      团购的进入门槛也很低。大量的创业者涌入这个市场,在不到一年时间就发展至5537家,堪称千团大战。

      据悉,购买一套团购网站模版不过几千元,剩下的不过是拉商铺谈合作,基本上没有什么技术含量,几个人就可以拉出一个团购队伍。简单的商业模式,极低的进入门槛,只要愿意熬夜,对手的任何营销创意可以在当天凌晨就被复制。

      “这是典型的红海,冲进去就得做好‘断胳膊断腿’的准备。”一家风险投资基金的投资经理这样说。“团购时代,谁想赚钱谁先死。”换句话说,现在团购网站间的竞争,就是烧钱比赛。

      “2010年年末,团购网站的毛利润还能达到15%~18%,今年以来,恶性竞争使得毛利率急剧下降,甚至降到了5%,甚至还有赔本的。”青岛青年团CEO王楠说,国外团购网站的分成比例为3:7,而国内分成比例只有1:9左右。

      二线团购网站难融资

      面对这样的恶性竞争,投资人也只能捂紧了口袋。要么不投,要么就投那些最有可能胜出的一线团购网站。根据公开的资料,今年1月到5月宣布有融资的团购网站有7家,分别是美团网、拉手网、大众点评、24券、窝窝团、F团、嘀嗒团。

      5月后有融资的仅存美团网与满座网两家,美团网在7月完成B轮融资后,同时宣布启动C轮融资,理由是要在“冬天”来临前准备足够多的资金。

      数据显示,2011年上半年美团、拉手、24券、满座等企业融资总额占团购行业融资规模的80%,显示出创投资本逐渐向市场领先企业靠拢的趋势,也预示着行业洗牌正在加速。“团购的第二阵营,多家网站已经资金链吃紧,部分获得A轮融资的企业,已经难以融到B轮融资。”一位不愿具名的业内人士告诉记者:“原因很简单,投资者对于二线阵营的团购网站已经失去信心,不愿再砸钱。”

      没有资本的输血,团购自身难以盈利,一旦烧光手头现有的资金,那么就只剩下倒闭一条路。实际上,许多网站早已在2010年就提前出局。去年秋季,国内1215家团购网站已经有265家网站倒闭,比例高达21.8%。

      【行业展望】

      放慢增速专注服务

      “下半年,网购市场将会很血腥,大范围的洗牌在所难免。”有业界人士指出,团购的折扣不能持久,一旦取消,商家就会发现大量的新客户也就随之消失,这导致团购网站的黏性很低。

      根据17家大型团购网站在40个热门城市的销售数据,7月份团购市场月增速仅在9%,比预计减慢一半。不过,增速放缓也带来一些积极因素,一是团购网站开始计较“折扣率”,团800的统计数据显示,平均折扣已从4月的3.4折上升至7月的3.7折。

      还有一些团购网站已经开始把服务作为目前的核心任务。聚美网CEO陈欧说,“团购网的口碑建立需要一个长期的过程,消费者满意比砸钱做广告更有用。”在混战中只顾扩张,忽略了消费者的感受对企业的长远发展十分不利。

      尝试差异化竞争

      团800创始人胡琛告诉华西都市报记者,根据团800的监测,7月份团购实物销售比例在扩大,本地生活服务团购比例在减小。这意味着以本地生活服务起家的团购模式在发生变化。

      易观国际2011Q2中国团购市场数据监测报告认为,团购模式差异化开始凸现,拉手成为综合性的电子商务平台,5-6月份的单月交易量过亿,商品类交易有突出贡献;另外,2季度24券也增加了商城频道;聚美优品正式向B2C模式进行过渡。

      种种迹象表明,团购网站已经充分意识到粗放竞争的高风险与低效率,寻求新的成长模式。领先企业也试图将积累的用户和品牌优势进一步转化。“团购业的冬天或许是个契机。”易观国际分析师陈寿送称,当团购行业只剩下3-5家企业,资本回归理性,不再被批评“烧钱”,行业转机才到来。

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