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  • 网络掘金希望变浮云 互联网企业如何立于不败之地

  • 作者:一网科技   发布时间:2011-09-15   阅读次数:

  •       在奥斯卡获奖电影《社交网络》中,FACEBOOK创始人、全球最年轻的80后亿万富翁马克·扎克伯格对女友说,“听说中国的天才人数比美国总人口还多”。这话出自何处,电影没有交代,扎克伯格也没有回答。

      最成功的互联网公司会出现在中国吗?什么创意最终将取代QQ?什么模式将超越阿里巴巴?在互联网行业中,经常会出现“一招鲜,吃遍天”、“一步领先,步步领先”的事。

      目前金华拥有各类行业网站200多家,其中全国行业电子商务百强企业有8家。“我们是赚到了腾讯们懒得赚的钱。”9158高层说。金华有不少互联网上掘到真金的公司,比如名声在外的5173。但大多数金华的互联网企业的创新程度并不强,不少已被市场“洗牌”。

      多少青年在网络中掘到真金

      1997年,工业企业管理专业毕业、对计算机略懂皮毛的朱先生开始做域名和网站生意。说起当年的好日子,他很是怀念:“当时,卖一个域名收3000元,成本是200元;做一个很简单的网站得上万元。”

      金华某行业网站副总经理何先生,从2005到2010年短短几年,住房就从单身公寓换到了保集半岛,坐驾也换了三次,从桑塔纳2000换成了宝马。金华开发区高科技创业局局长伊益亮说:“他一年收入一两百万元没有问题。”

      据伊益亮介绍,在金华,按交易模式分,B2B(企业对企业电子商务模式)互联网企业,也就是行业网站数量最多。服装网、食品产业网、包装网等网站主要收入来源是会员费、广告、网络增值服务,特点是单向、非互动,依靠一个行业,形成产业链。这种企业收入比较稳定,但不太可能暴发。其实B2B的成功交易模式现在还没有找到,因为线上交易风险大,不像C2C交易风险小,容易实现。没有哪一家企业能把大宗交易所需要的程序都整合起来。

      第二类是C2C(个人与个人之间的电子商务)互联网企业,客户可以互动。5173、9158等都属于此类。这几年,金华网络娱乐产业快速崛起。在2010年度金华科技园孵化企业考核中,排名前5位的都是视频娱乐、聊天网站。9158的高层透露,他们现在每月收入达6000万元,占整个行业收入的70%,全国有两万人通过9158就业。最近,他们与新浪网合作,收购了新浪的UC业务,利用新浪的UC用户,办成新浪show,现在每月收入已达1000万元。算起来,9158注册用户有4000多万,同时在线的会员有二三十万人。

      第三类是B2C(企业与个人之间的电子商务),如第九大道、易可、炎黄互动,这类企业大多没有找到成功的商业模式。

      多少人网络掘金希望变浮云

      1997年就开始做域名和网站生意的朱先生现在已萌生退意,准备改行做外贸。“现在做一个复杂的网站,才赚几千元。我们这些老一批做网络的大多改行了。”

      他说,小网络公司太多,竞争太激烈。如果单单做域名和网站建设,已经没新客户好开发。小的网络公司都在做企业邮箱、网站推广、搜索引擎排名之类的业务,主要靠电话轰炸揽业务。他说,B2B已经被阿里巴巴和中国制造网等大企业占领,小企业几乎没什么发展前途。

      在金华科技园基地之一的海河大厦,一楼楼道的墙上布满密密麻麻的网线,电梯开关门时会发出“咝咝”的金属刮擦声。有的公司里面空空荡荡,阳台栏杆锈迹斑斑,一楼的公司标牌上有好几块是空缺的。据了解,目前待在这里的都已经不是孵化企业。

      阿帕奇公司总经理张谢非说,每年有50多家企业入园,能够活下来的是少数。在2010年度金华科技园孵化企业考核中,12家优秀,49家合格,7家被黄牌警告,12家停止孵化。伊益亮说,科技园“进来是比较宽松的,出去比较严格。”

      记者电脑里存储的一些七八年前创办的本地网站,不知何时已经打不开。打电话过去,要么关机,要么回答“先关掉,再等等,看看有什么机会。”

      掘金后续部队跃跃欲试市区陈先生辞职后自主创业,用家里的电脑当服务器开办一个论坛,他希望这些会员能成为自己的潜在客户。

      从宁波回金华创业的周女士6年前购买域名建了两个网站,发现找不到很好的内容,暂时把网页关闭了,但依然每年交年费,期待下一个机会。

      从部队转业后在义乌某企业任高管的张先生业余办了4个网站,一个用来交流创业经验,两个用来推销义乌小商品……他说:“我的网站都很正常。”

      虽然很多试水者对如何在互联网上盈利还不得其门而入,但可以肯定的是,仍有很多追逐梦想者还在路上。

      一家从事网站建设的武义互联网企业这样写道:“因为相信,互联网可以改变人的生活,2008年,我们投身互联网行业,因为热爱,我们专注互联网行业,我们见证了互联网行业带给世界太多的改变,我们为在这改变中自己的付出和收获而兴奋……”

      怎么分析网站的盈利模式伊益亮说:“不管哪一类企业,光有技术是不行的。”像有些企业入园时申报的3D虚拟城市项目,却一直找不到合适的商业模式。网站要盈利,跟传统的产业还是密不可分。

      张谢非认为,互联网是面向公共服务的,如果只面向很窄的群体,很难获得成功。

      在线客服软件公司“六度”的销售总监认为:“让别人的销售额翻番,客户也会很乐意付钱。只有实实在在地为他人提供帮助,才能办成百年老店。”

      “中国的互联网企业将会是世界上最好的互联网企业。”“为什么?”“因为中国的网民数量摆在那里,而且跟国际企业在一条起跑线上。”这是经营9158的金华天格信息技术有限公司总经理赵伟文的答案。

      记者请伊益亮推荐几个潜力比较大、成长性好的互联网企业,他表示“很难看得准” 。

      的确,目前无法盈利、技术上不能实现的项目,不等于将来不能实现,因为科技的发展往往是跳跃式的。

      互联网企业模仿追随居多“网络游戏和电子商务是IT产业中发展最迅猛、经济状态最好的部分,但面临生命周期短、社会负效应大及互动性弱、信息淹没性等发展瓶颈。本公司经过系统论证和多年摸索,推出虚拟城市网络游戏和商务复合平台项目,以虚拟城市为载体,以网络游戏为外壳,将同城交友、资讯服务和电子商务有机融入网络游戏中去,将娱乐与现实商务活动、休闲网络游戏与广告业务有机结合,有效突破网络信息产业发展瓶颈。目前已完成商务计划书,项目投入试运行,正在开发二代项目。”这家2010年9月从金华科技园肄业的公司的联系电话却一直打不通。

      “3D虚拟城市找不到成熟的运作模式。另外,这个项目前期投入大,建模、数据采集既需要资金、又需要人才,让企业来做风险很大,搞得不好就是做成地图给人家看。”伊益亮这样评价“3D虚拟城市”。

      阿帕奇公司总经理张谢非介绍,他们入园时报的项目也是“三维虚拟城市商圈平台(网站运营)”,那是2005年春天他与上海土豆网一名高管一起参加杭州某创业大赛时报的项目,跟现在的“E都市”差不多,也是仿真三维技术。但现在公司网站的宣传口号是“中国最领先的税务师、会计师、律师事务所管理软件解决方案提供商”,跟“三维虚拟城市”不搭边。

      为什么改弦更张?张谢非透露,目前的浏览器无法承载这么大的数据,要让用户下载一个客户端,这是一道门槛。地图类网站到现在也没有找到很好的盈利点。因此,他马上起用自己掌握的另一项核心技术,投入能维持公司生存的项目中去。

      张谢非认为,金华的创业创新氛围还比较缺乏,金华的互联网企业模仿、追随的比较多。不要说金华,就是中国的大部分互联网企业,也一样处于模仿阶段。

      创新跟不上就会被淘汰互联网企业的发展可以用“其兴也勃、其亡也忽”来形容。如果跟不上创新的步伐,被淘汰也是很快的事。微软、谷歌、苹果这些巨人之所以长盛不衰,是因为它们从未停下创新的脚步。

      对于目前火暴的视频娱乐、聊天网站,1997年就开始做网站的朱先生表示自己基本不了解。“我可能现在比较OUT。”他承认,“我一直很奇怪,这些视频网站靠什么赚钱?这种视频有什么好看的?”“我只是做这个生意的,靠它吃饭。但不在这上面花钱。”

      昨天,记者登录9158,发现其实质就是把KTV、夜总会等用视频连接起来搬到网上。怎么会有这么多用户?对于类似朱先生的疑问,9158一名高层一语道破:“这就是70后做起来给80后玩的东西。”

      网络从文字、图片进入了视频时代。在金华电信待了10多年,做过188.net电子邮箱、网上证券交易系统的赵伟文,毅然于2010年追随同事的脚步,下海投身视频网站。视频网站从2007年开始好起来,他觉得,接下来四五年是带宽高速发展时期,基于视频业务的互联网公司会进一步腾飞。

      他说,9158主要的创新在于业务模式,它把KTV搬到了网络上。赵伟文说,互联网企业要盈利,要琢磨怎么创造出让人享受的业务模式。他说,细节的创新也是创新,只要这种创新符合受众的需求,符合中国网民的口味。技术上,9158对视频图像编解码技术进行了创新。现在的带宽还是不够好,等以后光纤入户,带宽在10~100兆之间,到那时视频会更加流畅、清晰。

      9158高层承认,他们模仿了韩国一家网站,而现在金华模仿他们经营视频娱乐的网站已有多家。9158高层说,如果腾讯来做这个事,他们还是有点慌的。

      金华互联网行业优势何在伊益亮分析了金华与大城市创业环境的区别:大城市人才多,金华的人力成本低。不少互联网企业把研发中心放在杭州或上海甚至北京,而把运营中心、服务放在劳动力相对廉价的金华。

      “六度”是一家互联网型的软件公司,他们提供的在线客服软件是一种云概念的服务。用户不用买单机版软件,不需要提供服务器,不需要员工,不需要带宽,只要一个账户和密码,就可以登录各个系统,把企业管好。

      “六度”的老板娄韦波是宁海人,1979年出生,浙江大学毕业。“六度”从杭州搬到金华,和5173有点关系。当时5173用的是六度的SAAS在线客服,因为杭州的服务器遭遇黑客,服务瘫痪了。5173就推荐娄韦波把服务器搬到金华。

      “低人力成本帮助我们解决了视频聊天网站最大的涉黄问题。”赵伟文说,国内不少巨头此前都曾经涉足视频聊天,但纷纷因为色情等管理问题而退出,其主要原因在于管理成本太高,性价比过低。而9158在金华利用劳动力优势,建立了庞大的客服和巡查人员强化视频管理,并研发了视频分析软件,建立了一套严厉有效的管理防范机制。“我们是赚到了腾讯们懒得赚的钱”。

      一名业内人士评价,如果视频聊天、娱乐网站能够引导好用户作好监管,让青少年远离不良环境,还是很不错的。

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