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  • 电子商务齐打促销战 彰显网购市场竞争残酷

  • 作者:一网科技   发布时间:2011-09-01   阅读次数:

  •       齐打促销战

      此前线下经久不衰的渠道促销战,如今在网上各大B2C电子商务平台间愈演愈烈,这个6月似乎战到了高点。

      儿童图书价格大战硝烟未散,京东商城又借6月18日店庆来临之机,开始了新一轮打折促销战。整个6月期间,京东商城将与联想、惠普、宏基、戴尔等多家品牌厂商联手,总计向用户让利5000万元,“5000台笔记本电脑、5000套键盘鼠标、5000个移动硬盘/U盘、5000个路由器全部半价促销”,同时,打印机、显示器、机箱及电源等IT数码配件以及日用百货、图书音像、服装首饰等各大品类也都将低价促销。“6月周年庆会让你们疯狂的!”京东商城董事局主席兼CEO刘强东在其微博上表示。

      面对势头凶猛的京东商城,之前被公认为其两大竞争对手的国美、苏宁,同样在线上展开疯狂促销。国美网上商城总经理韩德鹏上周三表示,国美将投入逾3000万元,在今后一个月内举行大型促销活动,投入各种机型20万台。“国美目前每年1000亿元采购规模所带来的议价能力,将给网上商城带来低价优势。”宣称将在年内分批实现包括深圳在内的100个城市半日达等服务计划的苏宁易购,在计划上线运动用品、图书、百货等品类向综合电子商务平台转型的同时,这个6月也没闲着,推出“购百货产品满100返大家电券100元”、“家电套餐满就降,最高直降888元”等活动。

      各大电子商务网站纷纷开打促销战的背后,其实是对市场份额的渴求。按照对外发布的规划,国美要在两三年内占据15%的网购市场,苏宁的目标则是20%.

      目前的现实却是,易观智库近期发布的数据显示,2011年第一季度中国网上零售B2C市场交易规模达到470.7亿元。市场份额方面,淘宝商城和京东商城依旧占据前两位,分别达到31.4%和10.2%,随后的市场份额企业排名分别是卓越亚马逊2.3%、当当1.6%、新蛋1.3%、凡客诚品1.2%、苏宁易购1.0%、麦网0.9%、易讯0.8%、库巴0.7%、1号店0.7%、红孩子0.4%。

      要想在网上抢地盘,低价促销显然是个好手段。

      残酷的网购市场

      “今年第四季度许多电商资金链会断裂。”刘强东日前在出席奇虎360主办的第一届互联网开放大会时表示,电子商务的好日子到头了,因为估值高,风险大,投资人已不太敢投电商企业,从今年第四季度开始,全球资本市场会降温,国内部分知名电商企业会倒掉。

      为了在电子商务市场扎稳脚跟,京东商城没有放弃利用图书“百货杠杆”的作用。在5月的儿童图书价格大战中,刘强东曾透露将推出四项图书战略,包括拿出销售额的3%直接补贴作者、提高图书部门周转资金至10亿元、将图书账期缩短至当当的一半,此外还有向作家联盟捐款100万元,并且有保密的投资并购项目。

      京东商城从6月1日起正式启动“原创作者版税补贴计划”。按此补贴方案,京东商城将把所售纸质图书销售额的3%直接支付给作者本人。该补贴计划暂定运营三年,采取作者主动登记、京东商城审核、季度结算的方式。首次补贴发放将在2011年7月1日开始,以后在每个季度的前20个工作日完成。

      业内人士分析认为,京东商城此举看起来先期会损失一部分利润,实际上,京东商城在用低价分流了当当、卓越一部分用户之后,又用补贴方案笼络作者,长此以往,反而是一种获利行为。

      在一步步的布局之后,“京东商城调高本年度营收预期:由年初的240亿—260亿元调整为280亿—300亿元。”之所以做出该决定,在于刘强东公布的一组京东商城2011年一季度业绩数字——销售额同比增长206%,毛利润同比增长19%,净亏损同比下降6%.京东商城2010年销售规模为102亿元。

      尽管刘强东信心满满,但未来电子商务市场将越来越残酷也是不争的事实,除了部分电商企业资金链有可能断裂之外,企鹅帝国的电子商务战略正浮出水面。

      日前,腾讯正式对电子商务业务内部组织架构进行重组,昔日的电子商务部被撤销,取而代之的是一个全新的电子商务线,下设电商运营部、电商平台部、虚拟服务电商部、生活服务电商部和电商研发部五个部门。

      事实上,之前腾讯就已在电商领域全面出击,通过投资进行战略布局,虽然它已拥有C2C网站拍拍和第三方支付平台财付通,但从今年年初至今,腾讯已入股数家电子商务企业,包括已对外公布的好乐买、易讯、F团以及数宗尚未对外公布的收购案。

      知情人士称,腾讯的初步目标是在各个品类的垂直电子商务平台中选择一家进行投资,构建一个B2B2C的巨型电商平台。

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