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  • 腾讯电商拟打价格战:易讯网将投3亿营销资源

  • 作者:一网科技   发布时间:2012-08-02   阅读次数:

  •   腾讯旗下3C数码网站易迅网CEO卜广齐表示,从9月份开始,易迅网将会投入超过3亿元的营销资源做让利服务,并在华南市场推出瞄准京东的比价行动。

      在易迅网华南总部成立一周年会上,卜广齐表示,“年底前,我们在华南地区要超过日均2万单。明年年底要追平甚至超越京东在华南地区的订单量。”

      作为国内第三大专业3C数码网站,易迅网2010年被腾讯收购,由此从偏安华东一隅走向全国,2011年6月在深圳设立华南区域总部。一年后,其华南市场已从最初日均200单达到日均上万单的业务规模。

      作为易迅网的创始人,卜广齐指出,自2006年创建公司时,就决定集中做3C产品。“我们研究发现,3C数码产品,一是要有价格优势,二是送货速度必须快。因为购买此类产品,客户决策过程较长,一旦决定了,就恨不得马上买到手。”

      基于此,2007年,易迅在行业内率先推出了一日两送的服务,当京东商城这样的对手开始跟进“一日两送”时,易迅网则推出“一日三送”的配送服务,并据此在上海地区与京东战成平手。

      据卜广齐介绍,易迅网一个订单的处理环节是,客户下订单后,5到10分钟后,系统要整理完订单,随后财务完成打单;20分钟后,捡货部门收到通知,随后,工人开始分捡货物;30分钟时,完成打包;40到50分钟,完成分拨;随后配送至各地的分站点,这时大概是1个半小时,随后,快递开始送货。

      目前,易迅在深圳自建了13000平米的仓储中心,并设立了11个自营配送点,在广州设立了5个自营配送点。在这个流程下,易迅在深圳的南山、福田、罗湖三个区实现了一日三送,即早上订单在下午14时之前送达,中午订单在晚上18时之前送达,晚间订单在晚上22时之前送达。“据我们了解,目前在深圳地区还没有第二家能做到这种速度。”卜广齐如此表示。

      另一方面,易迅网将发动价格战。“未来三到五年,价格战是我们最有力的工具。”卜广齐坦承,“地板价”毫无悬念,“必须要做到地板价”。

      “下半年,我们会在华南市场推出瞄准京东的比价行动。消费者如果发现我们的价格比京东高,可以直接要求我们降价补偿。”卜广齐指出。

      同时,为了支持易迅达到这个目标,腾讯电商也匹配了巨额的营销资源。据腾讯电商内部人士透露,从8月份开始,腾讯电商将会拿出超过2000万元以易迅“正品低价、闪电发货”为主题主打覆盖广州和深圳的地铁、公交、站台等户外广告,并从9月份开始把易迅华南站的流量拉至日均150万UV(独立访问用户)左右,超过易迅主站的水平。

      卜广齐表示,在一系列整合到位后,易迅计划在今年年内冲击100亿元的销售目标,而华南将成为重要的业绩增长极。而腾讯电商更长远的目标是市场占有率达到10%。

      据介绍,腾讯旗下有多个电商品牌,除易迅网外,还包括拍拍网、QQ商场等。今年腾讯将对其进行品牌上的整合,其B2C品牌如QQ商场和易讯网,均会整合到QQ网购上。其中,易迅网则将承接腾讯电商的自营业务。

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