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  • 外贸企业整合营销之路

  • 作者:一网科技   发布时间:2011-09-05   阅读次数:

  •       我提出外贸整合营销并引导这个行业的诞生,其实是从06年开始的,在概念方面,国外很早就有这种外贸整合营销理念,去指导我们企业做对外推广和广告宣传,我提出外贸整合营销源于2004年到2005年,当时我在研究有关像阿里巴巴这样的公司,他们做一家中小型企业,从200多人发展到5000多人的过程中,运用到哪些有效的营销手段?我相信外贸整合网络营销是一套系统,并不是简简单单推广手段,里面包含哪些呢?里面包括企业方面的网络营销,如果划分的话,分线上营销和线下营销两部分。

      关于线上外贸整合营销,在06年初,我当时提出外贸整合营销的时候,整合营销又细分为:

      搜索引擎营销(这是营销的一个主体,通路的一个主体)

      博客营销

      邮件营销

      B2B营销

      黄页

      其他营销手段。

      围绕的一个核心是什么?核心是把用户和访问者者带到企业自己的站点。在这个基础上,结合线下的营销,包括通过传统的广告、传统的展会这些方式,线上营销加线下营销,才称之为外贸整合营销,这是当今关于外贸网站的整合营销的主体。

      现在中国国内的现状是什么呢?我认为是大部分企业在01到05年之前,是没有网络营销的概念,也没有市场营销的概念,绝大部分企业都停留在直接面对客户,直接面对买家这种单一的手法中,但伴随着信息的交互性和越来越来多企业的竞争加剧以后,企业才意识自己应该做到品牌营销建设,在互联网这块。从以前的没有渠道可以选择去做营销,到现在外贸企业可以多渠道整合营销,如何在这些渠道中有效整合这些资源,把这些营销的客人的通路带到企业自己的网站上,从而带动线下一些商业机会的转化,获得买家明确有需求的商机显得尤为重要,整合营销必须面对的现实,企业首先从外贸整合营销的概念可能都没有,更不用谈这个系统的搭建和推广,我们也可以看到在05年之后,企业逐步有网络营销的意识,但虽然网络营销的意识以后,他们却停留在怎么在网上开店中店、买一个广告摊位的阶段,在08年之后,真正有意识的企业,有自己自主品牌的企业,逐步意识到要建立自己的网站,但如何推广自己的网站,缺乏有效地手段。

      我们可以看到,搜索引擎也是其中一个非常重要的营销手段,但是随着慢慢壮大起来的像微薄,像社区性的营销也是显得非常的关键,对于一些企业,比如推广日用消费类的产品,是面对零售用户的话,尝试电子商务,是非常重要的,所以有关于外贸整合营销,企业从认知到学会建立一个又一个营销的通路和渠道,学会搭建好属于企业自己的品牌店,然后去运营他。外贸整合营销,还有非常漫长的路要走。

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